制冷配件在业内通常被喻为支撑制冷机组的“骨架”，其品质的优劣关系到整个系统的运行效果，派尔克作为国内制冷配件领域的“排头兵”，近年来市场表现十分抢眼，不仅在国内销售业绩傲人，产品更是远销欧洲、澳洲等地，更值一提的是，派尔克还是油分、球阀及单向阀三项国家制冷产品行业标准制定之一。《制冷商情》记者采访新昌县派尔克机电制造有限公司董事长丁小洪，听他讲述如何一步步打造制冷配件民族品牌。

浙苏两地办厂 生产模式各异

    《制冷商情》记者了解，派尔克目前设有浙江新昌、江苏南通两个制造基地。新昌县派尔克机电制造有限公司是一家专业设计、生产空调与商业制冷系统配件的企业，具有自主进出口贸易权。公司主要生产油位控制器、气分、油分、储液器、过滤筒、干燥过滤器等产品。南通欧意姆制冷设备有限公司则主要生产干燥过滤器、吸气过滤器和黄铜锻造阀门等各种制冷配件产品，公司成立之初定位是专业代加工阀件和压力容器等制冷配件，用OEM的形式决定公司的发展，通过质量保证和成本控制为商家提供精细化服务。

问及为何要在浙江、江苏两地办厂，派尔克董事长丁小洪表示，派尔克浙江新昌工厂以生产个性定制化压力容器为主，而欧意姆南通工厂则是做阀门、阀件和标准化压力容器。“新昌工厂现在相当于一个研发制造基地，南通工厂侧重于标准化流水线操作，从而实现产品的批量生产，让成本得以控制。只有成本降下来了，价格才会下降，客户也才会容易接受我们的产品，批量生产就是我们的优势所在。”

    当记者问到派尔克更重视哪边工厂时，丁小洪回答：“南通工厂和新昌工厂都很重要。一套新的机组是否成功在实际应用前大家都不知道，但是我们新昌的工厂可以提供个性化定制配件，来给机组厂提供服务，客户一旦成功，实现标准化生产，我们再拿到南通工厂去标准化生产，以此把成本降下来，这就是我们的商业模式，站在客户需求的角度经营两个工厂，当客户要做非标或样机的时候，我们有强大的非标团队、研发工厂来做配套；当客户要在市场上进行标准化推广，要优化制作成本的时候，我们也有一个标准化工厂做配套，这就是派尔克的优势，当客户成功了，我们也就成功了。”

    据丁小洪介绍，派尔克压力容器按照欧洲标准生产，直径从63至450，并且已经拿到比泽尔全球推荐书，是比泽尔压缩机直接推荐品牌，适用于比泽尔系统。派尔克生产的储液罐规格多达八百种，涉及型号三千多种，正是由于企业产品系列全、品质高、服务好，在行业内具有广大的影响力。

引领活塞机组走向标准化

标准化是制冷行业关注的热点，空调领域标准化进程产品已经较为普遍，但冻冷藏领域，特别是活塞压缩机应用方面，产品标准化可谓是“前无古人”。丁小洪根据派尔克自身产品特性，结合工程商和经销商的技术状况与市场需求，推出新品——《快装十件套》。

    派尔克活塞机标准《快装十件套》是把所有配件都装好，客户只需要装配压缩机和冷凝器就完成了一个机组。派尔克（机组）《快装十件套》均采用自身配件类产品，包括消音器（避震管）、油分离器、储液器、干燥过滤器、视液镜、活塞式电磁阀、气液分离器、压力控制组件（高底压表、压力控制器、表座）、铜连接管件、机架。丁小洪介绍：“我们把所有配件装到箱子里，打包发给客户，这些配件都是我们的老产品，我们已经实现了批量化生产。”

    “冷冻冷藏行业正在朝着标准化方向发展，但标准化主要集中在涡旋机组，我们想找差异化发展路线，于是决定实现活塞机标准化。并且我认为，目前活塞机的市场还是很大的。”丁小洪认为，以前工厂只负责卖产品给工程商，哪怕是帮工程商把所有配件配齐，都相当于只完成了40%的工作，而派尔克新推出的快装十件套帮助工程商完成了90%的工作。“现在我连弯管都已经弯好，螺丝焊接点的焊环也都已经套好，焊条都几乎不要用，工程商只需要负责焊接和上螺丝这10%的工作，在不增加工程商成本的前提下，让工程商进一步简化安装步骤，节省安装时间，还能避免因安装造成的性能问题。”

    丁小洪还指出，标准化、模块化除了能实现量产，降低成本外，在产品品质的一致性上也有很大提高，而新推出的派尔克（机组）《快装十件套》在利好客户的同时，也能实现派尔克所有配件产品均衡销售。“机组工厂其实非常渴望实现品质可控，而推进品质可控其实是配件生产厂家应该做的事情，我们致力于服务客户，让客户安心，提高产品一致性，只要制冷配件厂家完成了这个使命，不管是从客户口碑还是销售业绩上，都会有较大提升，这就是所谓的共赢。”

业内发展趋势——二氧化碳制冷

    谈到制冷系统未来的发展方向，丁小洪认为氟机肯定要改革，未来或许会改成环保型，大型系统氟改氨，小型系统氟改二氧化碳。“氨系统在大型冷库的运行效果非常好，但是为什么现在业内会谈氨色变？是因为出现了太多的安全事故和隐患，究起原因，一是标准落后，而是市场不规范。就我国目前制冷行业的发展情况而言，氨和氟混合符合国情和行情，比如在R410a、氟机上增加10%-20%的成本，做一些改变，来提高行业的环保水平，这是派尔克长期以来在尝试的事情。”

    业内普遍认可大型系统更适合用氨制冷，但小机型氨不管在工艺还是能效上都不再占优势，这时二氧化碳的优势就显现了。“在小型热泵、制冷、制热系统中，二氧化碳很可能是我国未来发展趋势，欧洲二氧化碳制冷机组、空调机组已经全面市场化，现在国内二氧化碳压缩机已经做出来了，但是如果配件跟不上，一切都是空谈。派尔克从08年开始观察欧洲二氧化碳市场，通过与欧洲市场的磨合，在技术上累计了很多经验，我们的二氧化碳阀门、二氧化碳压力容器、二氧化碳过滤器等也已经全线上市，我们对二氧化碳市场市场是很有信心的，相信很快该领域就会得到巨大发展，现在国内已经有部分二氧化碳机组，或许明年会更多。”

    丁小洪强调，派尔克批量生产二氧化碳配件已经长达五年时间，产品非常成熟，但在推广上却面临国内市场认可度低、基础薄弱的问题。“就像建房子一样，不管房子设计成什么样，地基一定要打好，材料一定要选好，才能最终达成目标，而二氧化碳制冷欧洲基本已经打好了市场基础，国内正处于打基础的阶段，一定要现有市场理念才能有基础。”

    另外，丁小洪还指出，纯粹的二氧化碳制冷不仅制造成本高，更是在世界范围内还没有标准可依，但这并不会阻止二氧化碳在制冷领域的发展进程，在三到五年内它依然是行业热点，丁小洪表示会持续关注二氧化碳制冷发展情况，利用派尔克现有优势，始终引领国内市场朝更先进、环保方向发展。

全力服务客户  打造民族品牌

    为客户提供最好的服务是派尔克的经营理念之一，丁小洪认为，制冷设备工厂不能为了做产品而做产品，一定要让产品在实际应用中实现价值，真正服务于客户，特别是针对工程商，工厂应该把技术型产品简单化，让工程商易懂、易操作。“在派尔克的经营销售理念中，销售人员就等同于服务员，他们不是单纯的卖产品，还要负责技术服务、物流服务、售后服务等，我们有30多个服务员开拓和维护市场，他们推销产品，但更重要的是提供服务。”

    谈到企业未来发展目标，丁小洪说：“现在国内一些工厂、渠道商、工程商对我们派尔克的产品、服务等满意度还是很高的，但国内制冷市场面临的现状是外资品牌市场份额依然占了‘大头’，派尔克的方向很明确，就是打造民族品牌，争取让派尔克的产品登上国际舞台。”